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    “第一大股东是一方面，另一方面我们现在和腾讯、NewPay之间都合作的很愉快，我们要想去抢NewPay的蛋糕，势必然会破坏原本的合作关系。

    如果我们前脚宣布进军电子支付领域，后脚NewPay宣布停止和我们的合作该怎么办？

    现在不管是还是亚马逊支付和ebay支付都没有达到能够取代NewPay的地步。

    更关键的点在于，这些电子支付公司都没有华国的电子支付牌照，就连我们自己短期内也拿不到华国的电子支付牌照。”杰克马说了一堆现实因素，这些因素使得他迟迟做不了决定。

    蔡崇信也担心，他同样不了解周新，周新在外界看来属于是动如雷霆，只要把你当竞争对手了，会采取各种手段来针对你。

    如果他没有采取能采用的一切手段来对付你，说明他没有拿你当对手。正是因为外界这样的看法，所以外界普遍认为周新在智能手机领域有着强大的自信，压根没有把诺基亚和摩托罗拉放在眼里。

    但是蔡崇信知道自己需要说服杰克马，因为对阿里巴巴来说电子支付太重要了，没有电子支付，阿里巴巴只是一个小公司，或者说是普通公司，只有有了电子支付，阿里巴巴才能跨过从普通公司到著名公司的这道门槛。

    “我们只和NewPay合作，但是NewPay并不是只和我们合作，从前年开始NewPay陆续和其他电子商务平台合作，提供电子确权、电子担保、供应链金融等一系列服务。

    NewPay在和其他电子商务平台合作的时候可没有考虑我们，这是商业行为，相信Newman也能理解。

    而且Newman同样有大量的阿里巴巴股票，阿里巴巴的利益也就是他的利益，他没有正当理由来反对阿里巴巴建设自己的渠道。

    其次我们确实短时间拿不到华国的电子支付牌照，但是我们只是做供应链金融业务的话不需要，我们需要的是类金融牌照。

    我们只需要找一家银行合作，让银行作为中间方，现状是海外的都是需求方，华国的是供给方，需求方出钱，我们可以通过电子支付软件收款，然后钱停留在我们账户上。

    国内的供给方可以通过我们的软件看到质押金，完成交易后由合作银行打给他们。

    因为涉及到发货和货物是否符合要求的校验，我们的电子支付软件压根不要求实时到账、实时完成支付，所以我们并不需要国内的电子支付牌照也能实现这一功能。

    至于NewPay停止和我们合作，杰克，你放心，他们不会这么做。

    彼得和Newman都是成熟的商人，他们知道合则两利，分则两弊的道理。

    阿里巴巴做自己的支付软件，他们的利益肯定会受到影响，但是有蛋糕比没有好，一块慢慢在变小的蛋糕比没有蛋糕要更好。

    万一Newman少年意气，认为无法接受，那么阿里巴巴会有短期的阵痛，但是长期来看是天大的利好，正好我们有正当的理由，把用户从NewPay切换到阿里巴巴的支付软件上。”

    确实如同周新想的那样，阿里巴巴也有自己的思考和坚持，并不会因为现在过的不错而放弃进取精神。

    对NewPay来说，则要面临前所未有的挑战。

    杰克马听完后说：“让我想想，我需要时间思考，别逼我这么快做决定。

    还有一个问题，那就是我们要怎么样能够拿到阿美利肯的电子支付牌照？”

    蔡崇信说：“这点你不用担心，不管是高盛还是美林证券，都能帮我们做这件事，再者说之前98年的时候取得电子支付牌照的小公司还是有一些，收购一家就可以解决问题。”

    (本章完)

    　　

    


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