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    在确认拿到钱，腾讯摆脱了最急迫的生死存亡危机后，pony显得要放松得多。

    “pony，坐，我想听听你是怎么想的，关于qq如何实现盈利？”

    pony马苦笑着摇了摇头，“我真的不知道，我们在做出这款产品后，用户数增长的速度远超我们的想象。

    我们在把qq做出来之后，我们把它挂在了华军软件园上。一经推出，qq迅速成为华军软件园下载数第一的应用。

    才过了大概半年时间，我们在鹏城电信那的那台服务器就完全承受不住爆发式增长的用户数。

    qq是去年2月正式推向市场的，在推向市场后的两个月时间，我和我的创始人们就意识到，单靠自己是养不活这个产品的。

    因此我们一直在思考如何实现盈利，但是真的很难。

    还是回到互联网本质上，要想实现盈利，那么用户就会跑到其他即时通讯软件上去。

    市面上qq的使用体验最好，用户数最多，但是一旦我们收费，那么用户会毫不留情地抛弃qq。”

    pony马在和周新聊完后，下来签合同的时候意识到周新对腾讯有着超乎寻常的了解。

    因为qq此时的官方名称是OICQ，qq只是用户为了方便对它的昵称罢了，除了qq用户，周新作为刚刚回国的人，只有对qq非常了解，才会出口就非常熟稔地喊出qq这个昵称。

    因此pony马猜测，周新从qq身上发现了巨大的价值，他们所发现不了的价值。

    即便有了这种猜测，pony马依然选择签合同，也没有再提价，因为他赌不起，没有和周新谈判的资本。

    周新说：“没错，互联网服务都会面临同样的问题，那就是一旦涉及到付费，用户就会下意识排斥。

    所以你有没有考虑过增值服务，我帮qq思考了两条路。

    第一条路是做针对个人客户的增值服务，用户使用qq聊天只是基础服务。

    你可以提供给用户额外的形象，你看，左边是聊天框，右边是用户的个人虚拟形象。

    我们给他设置免费的虚拟形象，然后他希望拥有更多更好看的虚拟形象，那么就需要付费。”

    周新画了一个图给pony马看，对方疑惑道：“这真的能行吗？

    真的会有人愿意为虚拟形象付费吗？”

    周新点头：“肯定有，同样是衣服，只需要有衣服穿不就行了，为什么有人会花高价买奢侈品？

    更丰富好看的虚拟形象，就相当于虚拟世界的衣服一样。”

    出于对周新的信任，pony马还是把这个主意记了下来，然后说：“我回去试试。

    问题是用户的钱怎么样到我们手里来呢？现在华国还没有电子支付。”

    这是新的问题，也是当前没有公司提供解决方案的问题。

    周新说的这玩意有一个很耳熟能详的名字，叫qq秀。

    qq秀原本要到2003年1月才上线，而在qq秀之前的2002年5月就已经有了q币。

    那时候同样没有电子支付，用户们怎么充q币呢？用一卡通，2001年盛大推出的传奇，让一卡通遍布整个华国。

    传奇的影响下，专门搞点卡充值的公司，骏网也是在2001年成立，盛大一卡通开始只包含盛大旗下的游戏，后来才陆续接纳其他互联网公司的充值业务。

    骏网从一开始就瞄着所有互联网公司的点卡充值去的，和上百家ISP、IDC和各大电信运营商合作，直接推到了零售商、报刊亭、网吧、超市乃至学校门口的便利店和书店。

    所以2003年qq秀推出的时候，压根不用担心用户们找不到充值的地方。

    但是现在不一样。

    传奇都还没影呢，点卡充值也许有，但是这玩意还不够普及，基本上只有大城市才有。

    周新说：“你可以去了解一下游戏点卡，学奇迹充值的方式。

    至于具体怎么推广到更多的城市和地区，这就要靠你们自己来思考了。”

    pony马默默把这些记下来，奇迹他隐约有听过，最近比较火的一款网络游戏。

    周新继续说：“另外一条路就是做企业类qq。

    专门为企业提供服务，为他们定制化开发企业用的qq。

    我简单举几个例子，qq是一对一的交流，你有没有想过推出多人聊天的服务。

    也就是建一个群，这个群里，有很多人可以在里面聊天，然后有若干管理员，可以控制大家的发言权限。”

    pony马很快就懂了：“类似于网络聊天室？”

    周新说：“对，但是网络聊天室有的是匿名，有的是认证登陆。

    而qq的群聊功能，你可以专门为企业开发，然后卖服务给企业，帮他们部署到本地。

    我可以把我的思考和你说，简单来说就是企业A，你卖给他们内部的即时通讯软件，可以支持一对一的聊天，也可以支持建群，可以分部门建群，同时也可以有专门的领导群。

    甚至针对某些攻坚工作，都可以专门有一个群。

    然后这中间最关键的功能在于发送文件，他们可以在群里共享文件，也可以一对一发送文件。

    同时再添加一些打卡功能，比如他到了公司之后通过登陆企业类qq来打卡。

    因为要涉及文件传输，需要占据你们大量的带宽资源，所以帮他们部署到本地就好了，然后登陆也只能本地登陆，这样员工使用企业类qq打卡的话，只能到公司再打卡。

    你们先把成熟的企业类qq做出来，然后把这些卖给那些大公司，他们对这种产品的需求一定非常高。

    和邮件相比，qq的信息回复频率要高得多。

    甚至可以针对领导发送的消息，增加一个已读功能，比如我通过qq发送给你了一条消息，你只要点开看了，这条消息旁边就会出现一个已读，双方都能看到。

    你们从to C的业务，转向同时兼顾to C和to B的业务，to C的业务靠卖虚拟形象实现盈利，to B的业务靠卖服务实现盈利。

    并且我说的企业类qq，这是国外都没有的产品，你们如果在国内尝试得不错，可以往国外推广。

    在我看来，可以先从霓虹开始，霓虹的企业对这方面有着极高的需求。”
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