第(3/3)页 B2C的业务和B2B的业务并没有本质的区别，只是对象的区别，我也是触类旁通。 NewPay在华国还没有分公司，后面我可以给你NewPay那边业务推广部门负责人的联系方式，我们在阿美利肯和欧洲都有分公司，这些商家都可以进行确权。 同时我们也可以作为中介，帮忙把货款打到客户的银行卡上，间接规避华国不允许电子支付的风险。” 简单来说，NewPay作为中间方，阿里巴巴只是载体，在阿里巴巴上达成合作意向的企业和客户，可以选择使用阿里巴巴自带的NewPay应收账款确权功能。 “客户进行确认收获后，NewPay通过跨国转账的方式把钱打给企业。客户退货后并且企业确认后，NewPay才会把钱退给客户。” 杰克马没想到，确实没想到，周新不仅能提出问题，而且能帮他们把解决方案都一并想了。 “Newman，你的解决办法非常好，完美解决了基础互信建立难这个问题，而且阿里巴巴能够增加用户粘性，NewPay可以获得用户，同时在其中收取手续费。 企业和客户也极大程度的降低了成本。 我们的业务人员也经常接到来自企业的吐槽，他们给客户提供了数量比较大的样品，客户说，这些样品会在验货通过后提供第一批货物的时候结算。 结果客户在拿到样品之后直接就消失了。 这种事情经常发生。” 周新继回答道：“因为还有一个很关键的点，如果阿里巴巴只是局限于按照企业数收费，那么企业数是有限的。 你们要想做大，只有根据企业对外贸易总额的比例收费，华国外贸的发展才和你们有关，不然和你们并没有太大的关系。 用户粘性是一方面，不可替代性是另一方面。” 周新打算让NewPay和阿里巴巴合作，把阿里巴巴打造成样板工程，后续所有涉及到对外贸易的B2B业务，都需要经过NewPay进行交易。 这样一来，在华国加入WTO之后，NewPay的交易额能迅速破千亿，甚至单位可以是美元。 杰克马说：“我会尽快和NewPay那边的人联系，我们尽量快的推进这件事。 你这边如果还有意愿投资阿里巴巴，我们本来就很欢迎了，现在更加欢迎了。 我去和高盛那边谈，他们可能会比投阿里巴巴时更高一些的价格把股份转让给你们。” 周新继续说：“好，这件事由吴总和你们谈，我就不参与到具体的事务性谈判。 到时候吴总和你们把金额、股份占比谈好，谈好之后我确认一遍就好。 另外我还可以再给你一点我的思考，那就是账期。 对外贸易存在账期，比如分批付款，分期借款这种。 你们其实完全可以去做金融业务，借钱给企业。 举个例子，有了NewPay参与到你们的交易过程中来，A企业和B客户确实有一笔交易，但是这笔单子很大，A企业要扩大生产规模才能做下来，但是他们账面上没有这么多钱来扩大生产规模。 A只有两条路，借钱扩大生产规模或者把一部分产能让给同行业其他企业。 第一条路肯定利润更高，第二条路更稳妥。 阿里巴巴有没有可能介入进去呢？银行不敢贷款给这种企业，因为外贸行业的风险太高了。 而阿里巴巴能够通过和NewPay的数据交互，确认B客户有一笔钱躺在NewPay的虚拟账户上，这笔钱被冻结了。 那么你们可以成立一家金融公司，专门来做这一块的贷款业务。” 周新这番话说完后，杰克马没有再多说什么，他被震撼到了。 因为这已经触及到金融科技的本质了，金融科技的本质就是信息加金融。 说白了金融科技就是通过科技获得传统业务模式中获得不到的信息，来辅助你的业务或者风控。 周新示意新兴投资的秘书把对方送出去，然后喊吴世强进来和他说了几句关于后续投资阿里巴巴的事情。 杰克马和蔡崇信回到酒店后，他把今天和周新聊的内容原原本本地复述给蔡崇信听。 他作为金融行业有着十多年从业经验的老兵，内心的震撼比杰克马更加强烈。 而且蔡崇信隐约感觉，周新说的这些内容里应该还有很多可以展开的项。 “这趟真的收获太大了，Newman不愧是最好的产品经理，他几句话把阿里巴巴未来五到十年要做的事情都帮我们给想明白了。 简直是从战略层面直接帮阿里巴巴奠定了方向。” “约瑟，我们有没有可能把Newman挖来？如果能把他挖来，我愿意把总经理的位置让给他坐。 你说当时我怎么就没问一句，他愿不愿意来阿里巴巴呢？”杰克马后悔不已。 约瑟是蔡崇信的英文名。 蔡崇信无奈道：“我会来阿里巴巴是因为我还在为别人打工，所以想着来创业。Newman已经是有无数创业成功经验的企业家。 他不缺创业经历，你想挖他来，即便阿里巴巴做到世界第一的电子商务公司，都不可能。 我们还是好好想想后续要怎么样和NewPay合作吧。” 这章很多干货，不只是对话。 (本章完)