第(3/3)页 一般路演的主题是公司的历史和未来计划，但是由于拳头游戏确实没有什么历史可言，成立的时间太过短暂，因此周新的介绍都是把重心放在未来计划、收益和增长潜力。 前两天的路演是在华尔街的万豪酒店能容纳三百人的会议厅举办的，来参会的投资人把会议厅给坐满了。 在路演过程中，还有人不断找到杰瑞尔，表示希望参加拳头游戏的IPO路演。 后来高盛看，三天的路演时间太短，想来的投资人要远远超过900人。 因此最后一天的路演干脆直接改到纳斯达克交易所，这里的场地要大一些。 但是依然只能容纳一千人，整个场馆即便在坐满的情况下，依然不断有人涌入。 “拳头游戏成立的时间很短，我们前两天举办路演的时候，投资人最大的疑问在于，现在有很多公司都在做线上电子游戏商店。 他们给的分成比例比拳头游戏更低，拳头游戏的分成是百分之三十，根据我所知道的消息，目前最低的线上销售渠道分成比例是百分之十。 并且这么低分成比例的线上销售公司并不是一家两家。 首先我要介绍拳头游戏的价值主张，能够某种程度上回复大家的这一点疑问。” 周新背后的PPT上出现三个词：社区、服务、反馈。 “我相信在座的投资人对拳头游戏有一定的了解，知道拳头游戏主要由两部分组成，电子社区和线上商店。 线上商店是拳头游戏的主要利润来源，电子社区没有任何盈利点。 我首先来定义一个概念，那就是用户粘性，指用户在使用互联网产品或者服务的时候，对产品的持续使用频率。 根据拳头游戏的内部数据，拳头电子社区的用户在完成注册后，会二次访问网页的比例超过了90%。 同行业其他游戏网站，这个数字一般在30%到50%之间。 接下来的数据来自问卷调查，用户首次选择使用拳头游戏商店购买电子游戏后，下一次购买电子游戏，会先在拳头电子游戏上搜索有没有该游戏，这个比例同样超过了百分之九十。 也就是说用户在使用过拳头游戏商店，他们中的绝大部分在再次购买游戏的时候第一反应是，我想通过拳头游戏来购买。” 这是补昨天的，今天晚上还有 (本章完)