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    两名公子垂下眼帘，眉宇间难掩愁苦。

    许真真见状，便想给他们些补偿。

    “听如玉说，两位公子也在外经商，不知是做什么买卖？咱们聊聊，说不定咱们有合作的机会呢。”

    林振南夫妻大喜过望。

    林夫人率先笑道，“说来也怪，我家往上数三代都未曾有过经商的，我这两个孩子却很有兴致。也是为生活所逼，今年年前，便揣着几百两银子出去闯荡。我还来不及问他俩做何种营生，亏没亏呢。”

    她的大儿子林湛接口道，“娘亲，儿子在城里支棱了个摊位，从布行里买了些淘汰、脱色的布匹，雇请几位大娘，做些成衣出来卖。一年下来，没挣多少钱，但也没贴进去。”

    林夫人有些恨铁不成钢。

    这傻孩子，亏钱你说来作甚？未来丈母娘在这儿呢，你就不会说你挣了么！

    当下勉强笑了笑，“辛苦你了。”

    却是暗暗摇头。

    榆木脑袋，你出局了。

    岂料，许真真却说，“不错啊，第一次创业的人，有九成九都是亏钱的。你还能挣钱，已经很了不起了。”

    林夫人不敢置信，惊喜地追问，“妹子，那依你看，我这傻儿子可有几分经商的天赋？”

    “有，很有经商头脑。”许真真点头，给予大力的肯定，“他的本钱不多，所以他把顾客定位为寻常老百姓，去布庄批低价布匹，做出成衣摆摊。

    目标顾客抓得准、产品定位清晰、售卖渠道正确，每一步都没错。唯一不足，可能销售能力不太行，若不然生意怕要翻上两三倍。”

    林湛脸惊得站起来，“婶子你咋知道的？”

    林夫人没好气地道，“这还用问？老实人三个大字，都磕你脑门上了。你这样的怎会放得开吆喝？没吆喝自是没生意了。”

    林湛面红耳赤，羞窘的恨不得找条缝钻进去。

    许真真问他，“林湛啊，冒昧问你下，你算过成本、毛利和纯利吗？”


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